不要輕易相信6分鐘搞定投資的故事

蔡文勝 原創 | 2019-11-05 14:41 | 收藏 | 投票 編輯推薦
關鍵字:投資 

 

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  資本真相

  資本寒冬的說法一直不絕于耳,但是我可以告訴大家,其實中國的創業從來沒有寒冬,所謂的寒冬是針對一些比較不成熟的項目或者不靠譜的項目。其實現在中國已經不缺資本,也不缺錢,如果你有好的項目,錢永遠都多。

  如果只是一個概念,也沒有做出一些東西就要拿錢,這肯定很不容易。這里也給大家提醒,不要抱這種想法。

  我記得2000年的時候,那時候我在廈門創業,當時我也憤憤不平,當時VC為什么投了張朝陽、馬云,為什么不投我,如果投我,我會做得比他們好。

  后來我想明白了,你在現有的環境下,擁有什么樣的資源?可能當時我只有50萬或身邊兩個員工,只有在這個基礎上逐步地做起來,慢慢地資本就會來找你,慢慢你就能做得更好。

  人是要分階段的,不能抱著說人投了我,我會怎么樣。剛好相反,你現在的環境是怎么樣,你的條件是怎么樣,你也能做起來,碰上投資人投了你,那的確就加快速度了。創業也是這樣,如果早期做天使投資,那時候也只有幾百萬就開始投了,當投完之后你有了成績,其他就主動會來找我們。

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  找錢要做準備

  互聯網發展的前面十多年,因為很少人競爭,所以可以慢慢做,但是到了今天時代不一樣了,你做出來的東西為了快速發展,必須要有資金。

  創業的過程,忽悠投資也是一種能力的體現。如果能忽悠投資人,讓人家來幫助你,一定是你能力的體現。當然你忽悠的時候,不要把自己忽悠進去,你在跟人家描繪未來光明前途的時候,你必須要腳踏實地,或者你不要認為你拿到錢你就發財了,這些錢是給你公司用的,你自己并沒有發財。

  你要找錢,你最少要先做好這幾個準備:

  第一,你要找誰,誰會投你。你見他們的時候,最好你要對他們有所了解,這個投資人的投資風格是什么,以前有投過哪些案例,投資人的背景,你有所了解跟他見面的時候就會更融洽。

  第二,要有商業計劃書。要有一二三四能夠簡單的說出來的計劃書,但同樣我也不喜歡太厚的計劃書。

  第三,見面。大部分創業者跟投資人見面不會超過一個小時的。怎么樣在一個小時里面能夠吸引到投資人對你的東西感興趣,這非常關鍵。很多創業者基本上會把前面半個小時浪費掉,不斷重復這個市場有多大,空間有多大,這些話其實大多數都是廢話,因為投資人比你更清楚投資市場有多大。我認為真實的數據最能打動人,真實的故事最能打動人,你現在做了什么,你有哪些用戶,這些真實的東西說出來就能打動人。

  第四,數據的構成,千萬不要夸大或者不實,哪怕你當時就把投資人給忽悠了,他也相信了,但是最后他還是要做調查的,當他調查以后發現這些數據是不真實的,那這個投資會失敗。但是你說我們做商業計劃書不是要描述得大一點嗎?不然人家不是不愿意投嗎?你對未來的期望可以夸大,但是你對你前面包括現在所做的這些數據,盡量不要去夸大。

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  找不到錢也要做好準備

  我常常開玩笑,每個創業者的生活都是非人的生活。做得順時你希望跑得更快,做得不順時你希望盡快走出困境,你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情。

  可以邊工作邊把項目做起來,完善構想并同時找投資。剛剛創業的公司,如果創始人和高管都拿高工資,最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗證了這個道理。

  同時,不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事,更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事,否則你“死”都不知道怎么“死”的。

  這些故事,幾乎肯定是吹噓的,即便不是吹噓的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒,即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒,也不等于你會是下一個幸運兒。

  一旦選擇創業,不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰斗,也必然會將你周邊的全部資源卷進去,涉及的將不僅僅是你自己,還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

  作為創業者,每件事情都需要你作決策,每個決策都可能影響公司的生死存亡。可是很多時候,你不能和下屬商量,不能和股東商量,你必須自己作決策。

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  未來貼近國情的創業方向

  創業方向有千萬種,創業的道路也有千萬條,每個人只能找到你適合的。但總有一些目前貼近中國國情的創業方向:

  第一,重新優化分配閑置資源。我們已經走出了物質缺乏的時代,在如今物質大量過剩大量飽和的情況下,做能夠把閑置的資源重新優化分配的分享經濟,會非常有前途。比如滴滴,他們的特點就是搭了一個平臺,讓大家在上面分享,能夠讓每個人成為內容的創造者也是內容的獲取者。同時把商家和顧客放在一個平臺上,讓他們分享,這一定符合未來的發展。

  第二,把復雜的事情簡單化。2008我們做美圖秀秀的時候,最初想法就是把photoshop做成很多模塊。比如你用photoshop來P圖,會有很多的參數。我們把它做成十個模塊,等于做了一個傻瓜型的photoshop,簡單明了。所以到今天,它擁有了可觀的用戶。美圖秀秀之后,我們做了美顏相機、海報工廠等等,為什么會產生這些東西?一樣的道理,隨著美圖秀秀的用戶增長,功能愈發強大,也面臨越來越復雜的困境。于是,我們把美顏、海報的部分拆出來,未來大家都會喜歡個性化和單一的功能。

  在國外,大部分的聊天的和社交都在facebook,后來到snapchat。就像微信朋友圈,一開始我們都拼命的分享,當所有的朋友都在上面后分享的就少了。你更喜歡去看別人的,而不喜歡去發自己的。snapchat發展很快,中國也會有一些類似的產品出現,等于從朋友圈拆分出來的獨立社交功能會出現。總之就是,把功能單一化,簡單明了。

  第三個方向,改造傳統流程,顛覆固有模式。舉兩個成功的案例,小米跟58到家。小米才成立以來,成績非常好,它怎么改造、顛覆傳統的模式?以前,比如聯想要做一款手機,他們正常的流程,會派出市場調查人員,派出很多專家,各地去訪談。然后討論手機價錢、產量,最后等聯想總裁決定。

  這其中,有太多的不可把控。可能目標兩百萬臺,最終生產出來一百萬臺。鋪渠道后,鋪了一大批的渠道,從大批發到小批發,到柜臺,可能會積壓二十萬臺手機沒有辦法賣出。永遠在那做產品,利潤就會受損。

  小米是先在微博里發起,要做發燒友的手機,讓粉絲對手機配置、款式、定價提建議。最后讓粉絲交押金才生產,庫存就很少。生產后,也不需要大的物流系統,直接從工廠發貨給客戶。這里面省略了無數的環節,顛覆了固有的模式。

  當我問雷軍為什么做插座,他說:“中國一年大概有四百億的插座的生意,為什么之前做的人都賺不到錢?因為這四百億的整個產值分散在幾萬家的中小企業手里了,分攤下來都很少,而且很辛苦。用小米的模式去改造,可能只存在兩家到三家巨頭,一年可以賣出幾百億,那就是一個幾百億市值的公司。

  58是從分類信息起家的,把報紙的分類信息傳到網上來就成功了。可是在58上找一個家政保姆,會碰到不好的,里面的信息參差不齊。客戶可能投訴58,覺得58提供的信息不真實。58到家,做了一個標準化的家政公司,統一標準做好服務,投訴也能投訴到家。

  58到家能夠成功,就會把58同城干掉。我們在創業的過程當中,真的要有這種顛覆原來的想法,現在不管你做大還是做小,當你有一天發現有一個更先進的更好的模式,你需要有壯士斷臂的勇氣做一個最新的最符合你自己的東西。

  未來會有更多新的模式和創業領域會出現,因為整個世界在加快,教育、醫療、金融,很多的行業都在進入一個快速迭代的階段。

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  我的投資原則

  第一,有用戶就有價值。看店面好不好就是看人流,有人流就說明人家喜歡到這來,就可以賣很多東西。

  有用戶就有價值,用戶量達到千萬說明已經初步成功。只要有足夠的用戶,就一定能找到商業模式,只是能做多大的問題。

  在我開始搞站長大會的時候,個人站長的時代就過去了。這不是說中國以后就沒有站長了,而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名,有幾千萬用戶已經不太可能了,很多個人站正在商業化,并取得了成功。

  第二,商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快,有些重要的投資半小時敲定,錢就打過去了。不是說做決定,而是把錢打到對方賬上。

  這可能與我早年做服裝生意的經歷有關,當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候,一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨,否則商機瞬間就會失去。

  第三,不超過200萬元,我只做前期投入不是特別大的事情,如果要靠燒錢才能做大的,我不會做,當然,如果能吸引到VC那就另外一回事。

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  投資是需要時間的

  一萬小時法則我覺得是非常對的,一個人要做成一件事,必須要有一萬個小時的鍛煉,這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。

  很多人都想學巴菲特,為什么先不從他的學習能力學起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮的時候,當時美國大概也只有三千多個股票,但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚,只要誰問他,他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面,這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。

  2004年我去了北京,就創建了265.com,2008年我把它賣給了谷歌。2004年到北京非常幸運,得到了IDG和谷歌的投資,2008年賣掉是兩千萬美金。后來,我有個朋友在我賣掉以后也創建了一個叫2345.com的導航網站,后來這個網站賣給了A股公司,現在這個公司的市值是幾百億人民幣。

  我不后悔便宜賣掉,我知道人生必須要有不同階段的成功。

  賣掉了265,我開始小有名氣,找我的人越來越多。后來我又選擇回到了廈門,這也才能創造出4399游戲跟美圖秀秀。

  在2004-2008年這個階段我開始做了一些天使投資的項目。包括58,2005年的時候我投了50萬人民幣,這個回報現在應該是幾億美金。暴風影音也是2005年投的,當時投資是180萬人民幣,現在回報也是幾億人民幣。

  所以,投資是需要時間的。

  暴風跟58是很成功的,但兩個都是2005年投到現在,投資了很多年。這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因:他們熬不住。全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多,就是南非一個叫MIH的公司。

  南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當時為什么賣,我曾經問了IDG的周全。他說,我們是從1996年成立IDG基金,到2001年手里一百多個項目,我要給LP一個交代,已經有六年了,當時能夠回報最好的就是騰訊,所以只好賣掉騰訊。

  就像你買了很多股票,你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉,把那些暫時虧的反而留著,這是人性。

個人簡介
福建石獅人氏,少時受經商風熏陶,有大志,喜讀書,卻不愛讀正經書,因此高一時輟學,投筆從商。2000年,進入互聯網領域,投資域名并獲得巨大成功。2003年5月,創辦265.com,并于2007年被Google收購。2005~2007年,連續舉辦三屆…
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